انواع روش هاي تبليغات و بازاريابي (از سنتی تا مدرن)


انواع روش هاي تبليغات و بازاريابي (از سنتی تا مدرن)

انواع روش هاي تبليغات و بازاريابي (از سنتی تا مدرن)

بسم الله الرحمن الرحيم

انواع روش هاي تبليغات و بازاريابي (از سنتي تا مدرن)

 

در اين مقاله انواع روش هاي تبليغات را شرح داده و مزايا و معايب هر كدام را بررسي مي كنيم.

همانطور كه مي دانيد در عصر حاضر براي داشتن كسب و كار موفق و فروش مناسب فقط ارائه خدمات يا محصولات با كيفيت، كافي نيست!

در جهان امروز بسياري از شركت ها، برند ها و توليدي ها با وجود كيفيت بسيار بالا در محصولات يا خدمات و حتي ارائه محصولات با قيمت بسيار مناسب باز هم موفق نبوده و شكست مي خورند.

طبق آمار ها و تحليل هاي كارشناسان امروزه ميزان كار، خلاقيت، زحمت و ساير هزينه هايي كه صرف تبليغات و فروش مي شود كمتر از هزينه هايي كه صرف توليد مي شوند نيست.

اين يعني اگر بخواهيم فعاليت ها و هزينه هاي يك شركت موفق را تقسيم بندي كنيم بايد گفت كه نيمي از فعاليت ها و هزينه ها بايد صرف توليد و نيمه ديگر بايد صرف تبليغات و فروش شود.

پس اگر مي خواهيد در كسب و كار خود موفق بوده و فروش بهتري داشتي باشيد به اين نكته توجه كنيد كه در كنار ارائه محصولات و خدمات با كيفيت بايد به فكر تبليغات موثر و كارا نيز باشيد.

البته روش هاي بسيار گوناگوني براي تبليغات وجود دارد كه شما بايد نسبت به كسب و كار خود بهترين روش را انتخاب كرده تا نتيجه بهتري داشته باشيد.

به طور قطع نمي توان گفت كدام روش تبليغات بهترين و كدام روش بدترين است بلكه تمامي روش ها از سنتي ترين و قديمي ترين تا به روز ترين و مديرن ترين نوع تبليغات در جاي خود مي تواند مفيد باشد.

به عنوان مثال تبليغات در رسانه ملي (تبليغات تلويزيوني) كه تقريبا گرانترين نوع تبليغات است هرچند بسيار تاثيرگذار و مفيد است اما به درد كسب و كار هاي كوچك نمي خورد. حتي برخي از كسب و كار هاي بزرگ نيز تبليغات تلويزيوني به دردشان نمي خورد بلكه فقط محصولات و خدماتي مي توانند استفاده بهينه از تبليغات تلويزيوني بكنند كه مخاطب عام دارند و در واقع محصولاتش به درد تمام اقشار جامعه مي خورد.

همچنين تبليغات در روزنامه كه امروز تقريبا منسوخ شده نيز هنوز براي خيلي مشاغل كاربرد دارد يا برخي شركت ها از آن به عنوان مكمل تبليغات استفاده مي كنند.

اين شما هستيد كه بايد تصميم بگيريد كدام يك از انواع تبليغات براي كسب و كار شما مفيد تر است!

اكنون برخي از انواع تبليغات كه كاربرد بيشتري دارند را نام برده و خيلي كوتاه معايب و مزاياي هر كدام را عنوان مي كنيم:

 

·         تبليغات با پخش تراكت و بروشور در سطح شهر

o       معايب:

§         نياز به نيروي انساني مورد اعتماد

§         هزينه نسبتا بالا دستمزد و چاپ تبليغات

§         نياز به مديريت و برنامه ريزي دقيق محل هاي پخش

§         امكان تبليغات در مكان هاي محدود در يك يا چند شهر

§         زمان بر بودن تبليغات

§         تاثير گذار نبودن و بازدهي پايين

o       مزايا:

§         امكان تبليغات هدفمند با جامعه هدف مشخص

 

·         تبليغات به روش بازاريابي تلفني

o       معايب:

§         نياز به نيروي انساني حرفه اي

§         هزينه بالا دستمزد بازارياب

§         زمان بر بودن تبليغات (يك بازارياب در لحظه با يك نفر مي تواند صحبت كند)

o       مزايا:

§         بازدهي نسبتا خوب

§         امكان تبليغات هدفمند با جامعه هدف مشخص

§         درك بهتر مشتري از محصول يا خدمات به دليل توضيحات تلفني بازارياب

§         امكان پاسخ دهي به سوالات مشتري

§         امكان استفاده از روش هاي گوناگون در بازاريابي نسبت به شغل و شخصيت هر مشتري

 

·         تبليغات به روش بازاريابي حضوري

o       معايب:

§         نياز به نيروي انساني حرفه اي

§         نياز به نيروي انساني مورد اعتماد

§         هزينه بالا دستمزد بازارياب و چاپ تبليغات

§         نياز به مديريت و برنامه ريزي دقيق محل هاي پخش

§         امكان تبليغات در مكان هاي محدود در يك يا چند شهر

§         زمان بر بودن تبليغات

o       مزايا:

§         بازدهي خيلي خوب در صورت حرفه اي بودن بازارياب

§         امكان تبليغات هدفمند با جامعه هدف مشخص

§         درك بهتر مشتري از محصول يا خدمات به دليل توضيحات حضوري بازارياب

§         امكان پاسخ دهي به سوالات مشتري

§         امكان استفاده از روش هاي گوناگون در بازاريابي نسبت به شغل و شخصيت هر مشتري

 

·         تبليغات در روزنامه (تقريبا منسوخ شده)

o       معايب:

§         امكان مشخص نمودن جامعه هدف وجود ندارد.

§         هزينه نسبتا بالا

§         بازدهي پايين به دليل منسوخ شدن روزنامه

o       مزايا:

§         چيزي به ذهن اينجانب نمي رسد.

 

·         تبليغات در راديو تلويزيون (گران ترين و تاثير گذار ترين تبليغات)

o       معايب:

§         هزينه بسيار بالا

§         امكان مشخص نمودن جامعه هدف وجود ندارد

§         مفيد فقط براي محصولات يا خدماتي كه به درد عموم مردم مي خورند.

o       مزايا:

§         بازدهي بالا و تاثير بسيار بالا در ذهن مخاطب در صورت تبليغات خوب

§         اعتماد مشتري به برند شما

§         امكان برند سازي

§         بالا بودن تعداد مخاطبين

 

·         تبليغات بنري اينترنتي در سايت ها و وبلاگ هاي پر بازديد

o       معايب:

§         هزينه نسبتا بالا

§         نياز به آزمون و خطاهاي مكرر براي پيدا كردن سايت هايي كه نسبت به قيمت بازدهي خوبي دارند.

§         كلاهبرداري و آمار هاي بازديد ساختگي برخي سايت ها و وبلاگ ها كه بازديد واقعي بالايي ندارند.

§         نياز به وبسايت رسمي ارائه محصول يا خدمات براي لينك شدن از سايت تبليغ كننده

o       مزايا:

§         بازدهي بالا (در صورت پيدا كردن سايتي مناسب جهت تبليغات محصولات شما)

§         امكان تبليغات هدفمند با جامعه هدف مشخص

§         تاثير خوب در سئو (SEO) و بالا بردن رنكينگ (Ranking) سايت در گوگل و الكسا

§         بالا بودن تعداد مخاطبين

 

·         تبليغات در شبكه هاي مجازي مانند تلگرام (جديد ترين نوع تبليغات)

o       معايب:

§         هزينه نسبتا بالاي كانال هايي كه واقعا بازديد خوبي دارند.

§         نياز به آزمون و خطاهاي مكرر براي پيدا كردن كانال هايي كه نسبت به قيمت بازدهي خوبي دارند.

§         كلاهبرداري و آمار هاي ساختگي برخي كانال ها كه اعضاي تقلبي دارند.

o       مزايا:

§         بازدهي نسبتا خوب در صورت پيدا كردن كانال هاي خوب

§         امكان تبليغات هدفمند با جامعه هدف مشخص

§         بالا بودن تعداد مخاطبين

 

·         تبليغات محيطي مانند بيلبورد هاي سطح شهر

o       معايب:

§         هزينه بالا

§         امكان مشخص نمودن جامعه هدف تقريبا وجود ندارد.

§         مفيد فقط براي محصولات يا خدماتي كه به درد عموم مردم مي خورند.

§         امكان تبليغات در مكان هاي محدود در يك يا چند شهر

o       مزايا:

§         بازدهي بالا و تاثير بسيار بالا در ذهن مخاطب در صورت تبليغات خوب

§         اعتماد مشتري به برند شما

§         امكان برند سازي

§         بالا بودن تعداد مخاطبين

 

·         تبليغات پيامكي (با استفاده از پنل هاي اينترنتي يا نرم افزار هاي ارسال پيامك انبوه)

o       معايب:

§         كوتاه بودن متن اس ام اس

§         عدم امكان استفاده از تصوير در تبليغات پيامكي

§         امكان مسدود سازي تبليغات پيامكي توسط مخاطب (در صورت استفاده از پنل براي ارسال SMS)

o       مزايا:

§         هزينه بسيار پايين ارسال پيامك

§         ريسك پذيري بسيار پايين و امكان انجام آزمون و خطاهاي متعدد بدون صرف هزينه زياد

§         بسيار آسان و در دسترس

§         بازدهي بسيار بالا نسبت به هزينه (در صورت ارسال SMS براي جامعه هدف)

§         امكان هدفمند سازي تبليغات با استفاده از بانك شماره مشاغل و مناطق پستي

§         بهترين نوع تبليغات براي شروع كسب و كار هاي جديد كه سرمايه بالايي ندارند.